Home > SEO人物專訪, SEO案例 > 王通:SEO學員案例:純翠網

王通:SEO學員案例:純翠網

電子商務市場越來越成熟,選擇B2C模式來創業,是一條成本低、見效快、能做大的路子。但是要做好B2C,各個環節都有許多技巧,今天我們結合我學生田斌的純翠網的創業故事,來給大家分享一些做B2C的技巧和經驗。

田斌是我去年一個學生,來參加SEO賺錢培訓的時候,他已經辭掉了工作,打算創業,不過當時他一沒產品,二沒網站,不過很久激情。在課程中,我講了三種模式:
1、提供SEO服務賺錢
2、逆向思維賺廣告費
3、空手道做銷售公司

聽完課后,田斌他選擇了第三種模式,因為他的一個朋友在云南賣玉,于是他問我在網上賣玉和翡翠怎么樣?

第一步:產品定位
通過溝通了解玉這個行業的情況之后,我覺得網上賣玉這個定位非常好。因為:
1、利潤很好:傳統玉店,都賣的是暴利,在網上賣傳統的價格一半,還是有一定利潤的。
2、競爭又少:主要是在網絡上競爭對手非常少,目前國內在網上賣鉆石有好幾家很大的,

但是玉這個行業太大了,如果個人創業,最好能夠選擇非常小的領域來切入,因為:小領域,大市場! 于是他選擇了從需求比較大的玉手鐲入手。

第二步:網店建設
很多不懂技術的人都以為建站很難,其實非常的容易。聽完課之后第二天,田斌就花了幾百元,買了一個虛擬主機和域名。然后下載了一套我公司開發的9959SEO網店系統,然后上傳到虛擬主機中,設置安裝幾分鐘就搞定。接下來花了一周添加產品。一周之后,他的網站就上線了。http://www.chuncuinet.com/

第三步:網站推廣
網站推廣方法很多,不花錢的方法首選當然是SEO,所以田斌在這方面下了非常多的工作,一個月后,在谷歌和百度搜索玉手鐲,貔貅等很多關鍵詞,他都在前幾名,網站每天都有1000多量。我一直對外講,SEO其實就很簡單,URL優化好,關鍵詞布局好,然后狠狠的做反向鏈接就OK了。簡單的事情,狠狠的去做,效果自然快。這一個月中,純翠網友情鏈接就交換了近200個。

第四步:銷售優化
從2008年10月開始,純翠網就開始零零星星開始有生意了,不過一開始兩三天才有一單。這已經讓田斌非常的興奮。為了更好的去,他直接去了昆明。因為在那里,收到訂單之后,可以直接去提貨發貨了。自己不用庫存。

一次在網上和他聊,我了解到了他這個銷售數據之后,感覺有問題。因為通過搜索引擎帶來的流量質量很高,每天上千流量,兩三天才有一單,這是有問題的。簡單看了幾眼他的網站之后,我給他提到了一招:
在首頁上放上最新發貨通知。看的人多,買的人少,說明這些人對他的產品都有興趣,但是不怎么相信他。放上最新發貨通知之后,可以讓新客戶看到非常多的人都在這個網站購買,可以獲得更多的客戶信任。加了這一個小小的最新發貨通知,立刻每天都有訂單了,平均下來一天兩三單。

幾天后,他在網上告訴我這個好消息,我告訴他,再按照當時我講的一套銷售心理學,把產品網頁的文案好好修改一下,銷售會更好。修完晚上之后,銷售進一步提升,每天都能夠有七八單,雖然都是小單。到了2009年1月份的時候,他當月的銷售額已經突破了10萬。

今年五一,我去西雙版納玩,路過昆明,和他見面的時候,他在昆明的公司已經成立了,在市中心的一個辦公樓租了一個辦公室,同時已經組成了一個小團隊來運營,每月都能夠有十幾萬銷售額,在養活公司的基礎上,還有幾萬利潤。不過進一步發展就有些瓶頸了,問其原因,原來是流量很難增加了。其實這很好解決,轉化率做的比較不錯了,不用單純的只靠SEO來搞流量了,可以直接去投放廣告購買流量,只要回報率好,廣告投入越多就賺的越多。很快,他就開始靠adwords等方法來讓網站流量增長了好幾倍,銷售額也在增長。再后來,他已經注冊了商標,打算在線下開一個實體店,然后網上網下結合來做,下一步的話,可能開始搞連鎖經營。因為他網站還沒宣傳這塊,已經有非常多人主動找到他來做了。

剛才和田斌聊的時候,他說他純翠網的回頭客越來越多,比較穩定了。接下來打算在深圳開家公司通過網絡賣手機,網站昨天剛上線,第一天4單生意。雖然賣手機一單幾百塊,一天的量也可以做的比玉大很難,做好之后能夠賺錢。但是無法做成一個事業。

純翠網現在已經穩定了,但是如果能夠進一步想辦法提升業績,也許能夠做成一個非常大的事業。畢竟,目前還沒有一家最大的賣玉網站,也沒有一家最大的賣玉的連鎖經營店。他如果能夠再像做網店一樣,做好一個線下的樣板店,把樣板店生意做好,然后再去搞連鎖經驗,前景會更加的大。

本文版權歸王通所有,歡迎轉摘,轉摘請注明作者和出處。謝謝!
作者:王通
首發:電子商務指南


文章作者:admin
本文地址:http://www.ijfpgr.live/chuncui
版權所有 ? 轉載時必須以鏈接形式注明作者和原始出處!

No comments yet.

Leave a comment

教程免費下載


輸入你的E-mail訂閱博客
電子書將發送到你的郵箱

群星闪耀电子游艺